Transkript: Stefanie Fahr

Automatisch aus dem Untertitel-File (SRT) konvertiert, Zeitstempel relativ zum Folgenstart. Sprecher-Wechsel manuell gesetzt. Redaktionelle Überarbeitung ausstehend.

00:00 · PING · Armin Schroeder

Herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe von 24 Ping Pong. Heute machen wir einen kleinen Ausflug aufs Land mit Stefanie Fahr. Ich freue mich drauf. Los geht’s! Guten Morgen Stefanie, ich starte hier wieder mal in meinem Homeoffice, bevor ich heute nach München fahre. Wo starten wir mit dir den Tag?

00:24 · PONG · Stefanie Fahr

Ja, schönen guten Morgen Armin. Ich sitze hier gerade noch am Frühstück. Danach werde ich auch in mein Homeoffice gehen. Ich lebe hier in der Nähe vom Bodensee. Und später werde ich aufbrechen zu einer Besprechung mit einem Landwirt. Da geht es um ein Feld, das ist in der Nähe von Stuttgart. Das klingt nach einem besonderen

00:39 · PING · Armin Schroeder

Arbeitstag, den wir da begleiten. Wenn du gleich bei einem Landwirt bist, wie erklärst du ihm, was du machst und was die Idee dahinter ist?

00:47 · PONG · Stefanie Fahr

Wenn ich auf die Landwirte zum allerersten Mal zugehe, dann erwähne ich ganz gerne im ersten Satz schon, dass ich selber auf einem Bauernhof aufgewachsen bin, dass meine Familie einen landwirtschaftlichen Betrieb bewirtschaftet. Und das bricht schon mal so das allererste Eis. Ja, und dann erzähle ich, dass ich vor ein paar Jahren damit begonnen habe, Logos auf Feldern anzusäen. Dass sich die Idee jetzt immer weiter rumspricht und verbreitet und es auch immer mehr Interessenten dafür gibt. Und dass eben dieses eine Feld von dem Landwirt ganz besonders interessant dafür sei. Und ob er sich das dann nicht vorstellen könnte, dass wir da auch mal was machen. Und ich sage jetzt mal, in nahezu 100 Prozent sind die dann sehr, sehr interessiert daran.

01:21 · PING · Armin Schroeder

Kommen wir mal zu Routinen. Womit startest du typischerweise morgens deinen Arbeitstag? Ja, ich muss sagen, morgens

01:27 · PONG · Stefanie Fahr

bin ich als nicht so kreativ. Da starte ich mit so ein bis zwei Stunden Büroarbeit, wo ich einfach nur administrative Tätigkeiten mache. Allgemein sind meine Tagesabläufe je nach Saison recht unterschiedlich. Jetzt im Frühling geht es ganz viel um Absprachen mit Interessenten, Projektabsprachen mit frischen Kunden, Kontakte mit Landwirten, welche Felder man nutzen kann, in welchem Zeitraum, solche Dinge. Dann in den Sommermonaten bin ich ganz viel auf den Feldern unterwegs, um die Einsaat zu begleiten. Dann in den Herbstmonaten, da ist die Hauptarbeit, Drohnenfotos und Videos zu erstellen. Da bin ich also ganz viel unterwegs innerhalb von Deutschland. Die Wintermonate verbringe ich hauptsächlich mit der Suche nach geeigneten Flächen und mit der Kundenakquise. Ich versuche immer ein Stück weit, die unterschiedlichen Perspektiven zu ergründen. Du hast als Maschinen-bauingenieurin

02:14 · PING · Armin Schroeder

einige Jahre in der Hydraulikindustrie gearbeitet. Das ist ein ziemlich weiter Weg in die Marketing-Bubble. Wie bist du auf die Idee gekommen?

02:22 · PONG · Stefanie Fahr

Ja, richtig. Ich bin sozusagen eine Marketing- Quereinsteigerin. Zu der Zeit, als ich noch als Ingenieurin gearbeitet habe, hatte ich eines Tages in meinem Facebook-Feed ein Foto, wo jemand in ein grünes Feld mit gelben Blumen Buchstaben reingepflanzt hat. Und von diesem Anblick, von diesem Foto und dieser Grundidee, war ich so begeistert und fasziniert, dass ich dachte, genau das möchte ich auch machen. Und genau das braucht es noch in der Marketing-Welt. Das klingt nach einem

02:49 · PING · Armin Schroeder

ziemlichen Abenteuer. Welche Kanäle helfen dir denn, neue Kunden für dein Business zu finden?

02:55 · PONG · Stefanie Fahr

Um aus einer Idee dann wirklich ein Business zu machen, braucht man Kunden. Da konzentriere ich mich hauptsächlich auf persönliche Bekanntschaften und Kontakte, die ich auf Marketing-Events oder Messen geknüpft habe. Ich mache aber auch ganz klassische Telefon-Kaltakquise, E-Mail-Akquise. Und was mir auch ganz viel Spaß macht, ist, mich auf LinkedIn zu zeigen und dort meine Business-Idee zu erzählen.

03:16 · PING · Armin Schroeder

Das klingt schon nach einer ziemlichen Veränderung von deinem alten Job zu deinem heutigen. Gibt es denn etwas, was dir heute hilft, was du aus deinem Ingenieurberuf mitnehmen konntest? Ja, das ist eine sehr

03:28 · PONG · Stefanie Fahr

spannende Frage, Armin. Ich würde sagen, als Ingenieurin beschäftigt man sich ganz viel damit, Probleme zu lösen oder Lösungen für Probleme zu finden, Verbesserungen zu entwickeln. Und das hilft natürlich ungemein, wenn man gerade ein Unternehmen aufbaut. Du hast Field Ads ja nicht alleine

03:45 · PING · Armin Schroeder

gegründet, sondern mit deinem Bruder. Wie wichtig war es für dich, dass ihr das gemeinsam macht oder hättest du das auch alleine gemacht? So, wie du im Hintergrund siehst, bin ich

03:54 · PONG · Stefanie Fahr

gerade an einer Raststätte, mache kurze Mittagspause, esse eine Kleinigkeit. Ich hoffe, deine Zugfahrt läuft gut.

04:00 · PING · Armin Schroeder

Ja, die Unterstützung von meiner ganzen

04:02 · PONG · Stefanie Fahr

Familie ist sehr wichtig für mich. Ich bringe zwar den technischen Background mit und bin auch super gerne am Organisieren und Planen, aber natürlich fehlt mir so ein bisschen die landwirtschaftliche Perspektive. Und da ist mein Bruder natürlich Gold wert, denn durch seine landwirtschaftliche Ausbildung ist er absoluter Experte, wenn es um Pflanzen, um Boden, um Landtechnik und die ganzen Dinge geht. Und erzähl mir doch gerne mal, was dich

04:25 · PING · Armin Schroeder

in München erwartet. Ja, du bist mit dem Auto unterwegs, ich bin mit dem Zug unterwegs, so können Arbeitstage auch ablaufen. Aber heute passiert ja noch einiges. Ich bin auf dem Weg zum Deutschen Mediapreis und zum W&V-Summit die nächsten beiden Tage, bin gerade an Würzburg vorbei, esse jetzt noch was und freue mich, wenn du gleich an deinem Ziel angekommen bist und uns mal ein bisschen Einblick gibst in deinen Austausch mit deinen Partnern, mit den Landwirten. So, bei mir wird es jetzt gleich spannend,

04:56 · PONG · Stefanie Fahr

Ich fahre nämlich an dem Feld vorbei und versuche jetzt mal die Kamera umzudrehen und dir zu zeigen, wie man das Feld von der Autobahn aus sieht. So, jetzt auf der rechten Seite das hellgrüne. Das wäre einmal das Feld, wo ich gerne was machen würde. Wie man sieht, wir stehen. Es geht nicht weiter, es gibt einen Brand in der Nähe der Schienen. Ich habe also genug

05:18 · PING · Armin Schroeder

Zeit, Fragen zu stellen. In Felder gepflanzte Werbebotschaften. Kannst du uns mal ein Beispiel geben, wo wir ein solches Feld finden können?

05:27 · PONG · Stefanie Fahr

Jetzt zu deiner Frage, wo man Field Ads finden kann. Saisonbedingt gibt es aktuell gerade keine, aber so ab Sommer wird man wieder welche sehen in Deutschland. Und da bieten sich natürlich zum einen Standorte wie dieser hier an, wo man von der Autobahn aus sehen kann. Oder was auch super funktioniert, sind Standorte neben Flughäfen.

05:45 · PING · Armin Schroeder

Wie war das, als du das erste Mal gesehen hast, dass eines deiner Felder bei Google Earth auftaucht?

05:52 · PONG · Stefanie Fahr

Die Sache mit dem Google Earth Bild, das war tatsächlich was ganz Besonderes. Ich habe das entdeckt und mich kurz einfach nur gefreut und war wirklich stolz, was aus Field Ads geworden ist.

06:02 · PING · Armin Schroeder

Ich bin jetzt auch in München angekommen, hat alles ein bisschen länger gedauert. Du bewegst dich in verschiedenen Welten. Einmal mit deinen Partnern, mit den Landwirten, wenn es darum geht, die Felder für dich zu erschließen. Und auf der anderen Seite natürlich, wenn du die Werbeform verkaufst und mit Marketing-abteilungen, mit Firmen sprichst. Da ist doch bestimmt auch in den letzten Jahren das ein oder andere Skurrile passiert. Hast du vielleicht einen kleinen Schwank aus deinen Arbeitstagen für uns?

06:30 · PONG · Stefanie Fahr

Hallo Armin. Ja, nicht nur auf der Schiene klemmst. Auch bei mir auf der Straße läuft es heute überhaupt nicht nach Plan. Aber sei es drum. Du hast mich nach einem Schwenk gefragt. Eine Geschichte, die ich immer besonders gern erzähle. Da hatten wir mal ein Feld in der Einflugschneise Wien. Und Einflugschneisen sind immer ein bisschen kritisch im Hinblick auf Drohnen. Und die Agentur und der Kunde, die wollten aber unbedingt Fotoaufnahmen. Und es war echt ein Riesendrama. Und irgendwann kam uns die Idee, Mensch, lass uns doch einen Hubschrauber mieten. Und das war dann tatsächlich auch die einfachste Variante. Wir hatten einen Hubschrauber für uns, wo ein Fotograf von der Agentur und ich und auch der Landwirt durften alle mitfliegen. Die Türen haben wir uns ausbauen lassen, damit auf den Fotos auch ja nichts spiegelt. Und dann gab es einen kurzen Slot, wo wir zwei, drei Minuten kurz Kreise über dem Feld drehen durften und gerade wieder weg mussten. Aber wir hatten immerhin am Ende schöne Fotos und Videoaufnahmen. Und die Aufzeichnungen von Flightradar, die schicke ich dir gleich mal. Die ist nämlich auch richtig lustig geworden. Manchmal ist halt der Hubschrauber die

07:32 · PING · Armin Schroeder

einfache Lösung im Vergleich zur Drohne. Es ist schon schizophren. Der Tag neigt sich dem Ende. Wir kommen auch langsam zu den letzten Fragen. Wenn ich mir den Markt angucke, Digitalisierung, kurzfristige KPIs, dann geht es immer darum, einen schnellen Nachweis für Leistung zu haben. Jetzt ist deine Werbeform das Gegenteil davon. Es wird erstmal gesät und bis das Feld erblüht, das dauert schon ne ganze Zeit. Wie stark ist diese Diskussion zwischen Performance versus langfristiger Wirkung auch Teil deiner Diskussion mit Kunden?

08:05 · PONG · Stefanie Fahr

Ich denke, es leuchtet jedem ein, dass unsere Werbeform was langfristiges ist, das sich live auf dem Feld entwickelt und über mehrere Monate die Marke dort präsentiert. In meinen Kundengesprächen ist die Diskussion jetzt weniger vorhanden. Ich denke, die wird hauptsächlich intern geführt, wenn es um die Vergabe von den Budgets geht. Ob man die eben in irgendwas kurzfristiges steckt oder in einen längerfristigen Markenaufbau und dann zum Beispiel in ein Werbefeld.

08:31 · PING · Armin Schroeder

Ja, dass deine Kunden auch Überzeugungstäter sind, das ist glaube ich klar. Auch alle Menschen, denen ich hier beim Deutschen Mediapreis von unserem Gespräch heute erzählt habe, waren ziemlich begeistert von deiner Idee und von dem, was du machst. Wir kommen zur letzten Frage des heutigen Tages. Wenn du die Möglichkeit hättest, ein besonderes Feld mit einer Botschaft zu versehen, was wäre das? Ach, das freut mich jetzt richtig zu

08:56 · PONG · Stefanie Fahr

hören, dass du da heute davon erzählt hast und dass meine Idee positiv aufgenommen wird. Und zu der Frage mit den Feldern. Es ist in der Tat so, dass ich mir einmal im Jahr überlege, auf was ich dann so richtig Lust hätte und ein sogenanntes Spaßprojekt erstelle. Das war zum Beispiel vorletztes Jahr ein Kunstwerk. Da haben wir das Porträt der Mona Lisa aufs Feld gebracht. Letztes Jahr war es ein über-dimensionaler Fußabdruck zum Weltmädchentag. Und auch in diesem Jahr haben wir wieder was Großes vor zur Fußball-Weltmeister- schaft. Aber Näheres dazu möchte ich jetzt mal noch nicht verraten.

09:29 · PING · Armin Schroeder

Liebe Stefanie, vielen Dank, dass ich dich heute begleiten durfte. Du bist durch die halbe Republik gefahren, zu deinen Partnern und wieder zurück. Und es ist jetzt inzwischen schon 11 Uhr. Vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast. Und ich freue mich sehr, wenn wir uns bei der OMR persönlich sehen. Tschüss und bis bald.

09:46 · PONG · Stefanie Fahr

Lieber Armin, auch ich sage vielen, vielen Dank für den Tag. Es war für mich ein großes Abenteuer. Es hat sehr viel Spaß gemacht. Und ich freue mich auch, dich bald persönlich kennenzulernen. Mach’s gut bis dahin und eine gute Nacht.